Почему маркетплейс это зло, уничтожающее мастеров, малый и средний бизнес?Настало время той статьи, которую я все ни как не напишу.
ВНИМАНИЕ!!! Сейчас будет много букав!!!
Статья будет основана на моих размышлениях, опыте и собранной информацией из различных источников по маркетингу.
Я мастер уже давно, вселенная наделила меня даром творить, созидать, придумывать новое. Во всем этом помогает мне любопытство, инженерные навыки, пылкий дух и мозг.
Но в нынешних реалиях я столкнулся с очень не приятными вещами.
Итак по порядку.
Маркетплейсы это идеальная штука для капитализма, для тех кто перепродает, копирует и реализует. Для тех, кому важно получить выхлоп здесь и сейчас.
Они удобны, доставка практически до подъезда, всегда есть возможность отказаться или вернуть товар. Да я сам сейчас многое покупаю на озоне, в основном потоковые вещи, то есть клеи, лаки, инструмент, расходники, то, что делают большие компании.
Но что происходит когда на них выходят мастера. Если человек придумал нечто интересное, чего нет в мире или доработал какую то идею до состояния "вау" эффекта. Это изделие получает огромный интерес на платформе. И вроде бы поначалу, человек собирает сливки, но проблема в том, что это все мониторится и хайповые вещи начинают интересовать других, в том числе и сами платформы. И вот тут начинается убийство.
Как пример возьмём мою разработку - доски с гвоздями (доски Садху), когда то давно, семь лет назад или даже больше, я придумал систему складывания досок одна в одну и это дало невероятный интерес и скачок. Доски стали компактными, а значит более удобными. Идею подхватили сразу несколько человек, изначально я боролся за авторские права, но к сожалению это изматывало, отбирало энергию и силы. И я перестал. Далее доски появились на платформах озон, их делали уже все кому не лень, любые идеи, которые я вводил очень быстро копировали. Бамбуковый гвоздь, скопировали, магнитные замки скопировали, электро гвозди, скопировали. Все, все что я не придумывал, очень быстро заимствовали. Но это не страшно, здоровая конкуренция это хорошо, Но она была больная. Почему? Потому что чтобы быть впереди, нужно снижать цену, на озоне и Валберис не берут дорогие товары и вот тут качество изделий на платформах начало резко падать вместе с ценой. Три тысячи, две тысячи, сейчас уже за тысячу можно купить. Как это происходит. Звонят, спрашивают можно ли сделать большую партию, но дешевле до какой то цены я ещё мог резаться, до определенных пределов. Дальше только два варианта - не делать, делать в ущерб качеству.
Так как я всегда только за качество по доступной цене ( мои изделия можно посмотреть тут
varganvsem.com), то я выбирал путь не делать, я не умею делать плохо, мне становится тошно от этого. Но нашлось очень много людей, кто готов был забить на качество лишь бы продавать. И что мы видим на платформе? Убогие доски с низким качеством, или мастеров, кто ещё держит качество, но работает за копейки, снизив цену до минимума, поверьте они получают в месяц просто минимум, все потому что жалко бросить направление и тащат дохлую лошадь.
На этом минусы не кончаются. Что происходит далее. Люди ищут по дешевле, покупают ту же доску за копейки, доска с неоткалиброванными, торчащими как попало, тонкими, плохо защищёнными от коррозии гвоздями. Люди хотят попробовать этого хайпа, ведь доски так популярны. И вот момент истины, они встают на убогие доски, гвозди впиваются в ноги, где то один торчит выше и делает очень больно, человек адски не понимает в чём кайф стояния. Проходит двадцать секунд, он слезает, жалеет потраченные тысячу рублей и кидает доску в дальний угол, или ещё того хуже, делает возврат (к сожалению доски не попадают под раздел - изделия индивидуального пользования).
А потом он всем рассказывает какой это бред стоят на гвоздях. И спрос начинает падать.
Да есть ценители качества, но их крайне мало чтобы мастеру выжить в этом мире, как пример за месяц я продал три доски, всего три. Но речь не о досках, речь об умирании любого продукта, так как на популярные вещи априори найдутся люди, кто сделает хуже, но дешевле.
И это ещё не всё минусы сами платформы воруют идеи, если видят, что она хорошо продается. Их маркетологи мониторят все и они же ищут поставщиков, кто сделает дешевле и похоже. Качество их не интересует, их интересует выхлоп. И тогда, в этот момент, новая идея, созданная творцом-человеком, умирает навсегда.
Я закрыл направление по калимбам, так как не смог конкурировать с Китаем, при этом у них инструмент просто ерунда, но люди берут калимбы Китая ведь они дешевле и там семнадцать язычков за две тысячи, а у меня одинадцать за три тысячи
То же самое сейчас и с досками. Ну не могу я делать по тысячи рублей и конкурировать на площадках, когда у меня сами гвозди, высокого качества, на одну доску стоять. А за копейки работать бессмысленно. Посему и это направление закрывается, Но в личку я все равно продолжу их делать. Доски можно посмотреть здесь
varganvsem.com/nalichieПродолжим. На данном моменте я уже придумал или доработал много музыкальных инструментов, некоторые просто не имеют аналогов в мире и я точно знаю, что скопируют и их, сделают дешевле, хуже.
Вот тут начинается самое страшное - пропадает желание что то придумывать новое, крутое. Потому что на разработку иногда уходят годы опытов, а скопировать можно за месяц, два. И возникает вопрос - зачем тогда тратить свои силы и творить? И в этот момент маркетплейс убивает мастерство.
В будущем нас заполонит куча ненужного хлама по низкой стоимости.
Но это тоже ещё не всё. Когда "умрут" все мастера, мелкий бизнес и средний, то корпорации начнут диктовать ещё более жёсткие условия, там и сейчас не сахар, но в будущем я уверен, не будет процветания для обычного человека, пойдет ещё большее разделение на бедных и богатых.
Как пример, Яндекс такси, многие помнят низкие, безумно низкие цены на такси и мы все радовались, в конечном итоге умерли все индивидуальные таксопарки, и сколько мы сейчас платим за такси? Поняли надеюсь о чем я.
Правильные действия:
- ценить мастеров, покупать только лично у них, да платить может будете больше, Но и качество вы получите на порядок выше;
- если вам понравились изделия рассказывать про них у себя на странице, поймите это займет у вас несколько минут, а мастерским поможет очень сильно, это же совсем не сложно, именно поэтому в ВК у меня есть рубрика - Рекомендовано к...;
- если вы мастер, то выкладывать на площадки часть товара, желательно тот, что не самый лучший, делать буклеты, через которые люди могут выйти лично на вас и купить другие изделия ( как пример фирма "Аскона" у них на платформах очень ограниченный товар).
- сотрудничать между мастерами, меняться изделиями, делать на них обзор для людей, ведь у нас у всех есть куча последователей.
- если возможно патентовать изделия, но к сожалению патентное бюро в России очень, очень плохо работает;
- продолжать творить, делать то что можешь и будь что будет.
Надеюсь вам понравилась статья.
Все написанное является лишь моим мнением, а не истиной. У всех разная история связанная с платформами маркетплейсов. Выбирать нам самим. Опять же, повторюсь, я и сам пользуюсь этими площадками, но за хорошими вещами, всегда иду только к мастерам.
С уважением,
Мастерская Масько